Formation Réussir la négociation d'un accord d'entreprise

JOUR 1


Le cadre juridique post-Macron

  • Qui peut négocier dans l'entreprise ?
  • Accord majoritaire, référendum, accord atypique...
  • Les différents blocs de négociation
  • Les négociations obligatoires
  • Identifier votre situation

Préparer la négociation

  • Les questions à se poser : qui, quoi, quand, comment...
  • Analysez la situation
  • Définir ses objectifs
  • Fixer ses limites acceptables
  • Connaître son interlocuteur

Dialoguer et argumenter face à la Direction

  • Maîtrisez l'écoute active
  • Les clés d'une communication efficace
  • Outils, supports et données mobilisables
  • Les différents types d'arguments pour convaincre
  • Réfuter, analyser et gérer les objections

Négociation : de la stratégie à la conclusion

  • Adopter une attitude négociatrice
  • Déjouer les pièges
  • Différentes stratégies de négociation
  • Les issues possibles
  • Que faire ensuite ?

 

Durée - Tarifs

Intra : 1398 € net (+frais de déplacement)

Inter : 395 €/Pers. (incl. petit déjeuner d'accueil, pauses café et déjeuner)

Déroulé

La formation débute à 9H00 et s'achève à 17H30 (horaires variables au besoin)

Intervenants

Les formateurs sont diplômés en Droit Social (master 2). Après avoir exercés leur métier de juristes et/ou de responsables en relations sociales, ils œuvrent depuis plusieurs années aux côtés des élus pour les former et les accompagner dans l'exercice de leur mandat. Certains ont également été élus au sein des différentes instances. Nos formations sont nourries de ces expériences plurielles.

Objectifs

Sélectionner le cadre juridique adapté à vos situations

Mettre en pratique les techniques de négociation

Construire son argumentaire

Résoudre les objections

Points forts

Savoir quand et comment être moteur de la négociation

Situations concrètes de négociations

Élaboration d'un plan d'actions personnel

Accompagnement pendant 3 mois